Les Clés de votre réussite sur Internet : L' Acquisition

L'emplacement : ( SEO ou Search Engine Optimization )

Dans la vraie vie, l'emplacement, c'est la clé pour la réussite d'un commerce. Sur Internet, c'est pareil, votre emplacement, c'est ce qu'on appelle le référencement naturel ou SEO.

Plus vous êtes visible sur Google, plus vous aurez de passages devant votre magasin et plus nombreux seront les visiteurs sur votre site.

Un bon référencement, c'est l'assurance d'avoir beaucoup de passages devant votre vitrine et d'avoir un magasin toujours plein.

Sans passage, c’est-à-dire sans visibilité, seuls le bouche-à-oreille et la publicité peuvent vous emmener des clients.

Le bouche-à-oreille, c'est bien mais cela prend beaucoup de temps et moins vous avez de clients, plus cela prendra du temps.

La publicité : ( SEA ou Search Engine Advertizing )

Si votre référencement n'est pas bon, vous pourrez toujours faire de la publicité pour capter de nouveaux visiteurs. C'est ce que l'on appelle la SEA.

Bien fait, c'est extrêmement efficace, hélas, cela a un coût et cela ne dure pas. L'effet de vos publicités cessera dès que vous n'en ferez plus.

SEO ou SEA ?

Comme toujours en marketing digital, il n'y a pas de réponse unique. Toutefois, il faut bien comprendre que l'impact de la SEO est de plus en plus fort au fil du temps. Les résultats ne sont pas immédiats, mais ils durent et s'amplifient dans la durée.

Au contraire, la SEA, a un effet quasi immédiat qui s'arrête net, dès que vous stoppez vos investissements publicitaires.

Il est essentiel de bien comprendre que la grande force de la publicité en ligne est qu'elle est la plupart du temps chiffrable. Contrairement à une publicité à la télévision ou dans un magazine, le web nous permet de savoir au centime près ce que nous a rapporté notre investissement.

Malgré cela les pièges et les faux prophètes sont nombreux, vous en apprendrez plus sur les moyens pour éviter les pièges et faire des campagnes réellement rentables, parcourant le blog de Digital'inn.

Plus de visiteurs = plus de conversions ?

Et bien non. Prenons l'exemple d'un magasin de chaussures pour femme. Avoir de nombreux visiteurs masculins, ou des centaines d'enfants n'aura quasiment aucun impact sur votre chiffre d'affaires.

Ce qui compte c'est bien le nombre de visiteurs qualifiés, c’est-à-dire ceux, pour lesquels, la probabilité de devenir un de vos clients est élevée, bref, votre cible.

Faire exploser le nombre de visiteurs non qualifiés sur votre site, croyez-moi c'est vraiment très simple et nombreuses sont les agences de référencement qui vous promettront de doubler vos visites. Promesse qui sera tenue dans la plupart des cas, mais faire venir des hommes dans un magasin de chaussures pour femmes n'aura pas d'impact sur le chiffre d'affaires.

Ce qui compte, c'est la qualité de votre audience. C'est d'avoir plus de visiteurs mais surtout, plus de visiteurs ciblés.

Ce que vous voulez au final en tant que commerçant, ce n'est pas avoir du monde sur votre site mais bien augmenter votre chiffre d'affaires..